打造個(gè)人品牌：先做到定位“穩(wěn)準(zhǔn)狠”

打造品牌之前，我們更應(yīng)該做的是樹(shù)立品牌方向、定位品牌。

在定位的道路上，我走過(guò)不少?gòu)澛罚灿兄S多思考。

曾經(jīng)我也跟風(fēng)開(kāi)過(guò)公眾號(hào)。剛開(kāi)始充滿(mǎn)動(dòng)力地日更了一個(gè)月，但閱讀量經(jīng)常是很慘淡的個(gè)位數(shù)，再后來(lái)我變成了周更、月更，最后停更……

直到我了解了一個(gè)模型后，我發(fā)現(xiàn)不管任何個(gè)人品牌、任何產(chǎn)品、任何公眾號(hào)，都能夠完美把它們放進(jìn)這個(gè)模型框架里。它就是萬(wàn)能的“積木模型”。顧名思義，積木模型就是把一個(gè)系統(tǒng)分解為許多小積木，再將不同積木組裝，從而打造獨(dú)具特色的品牌。這就是我今天要和大家分享的重點(diǎn)內(nèi)容。

運(yùn)用這個(gè)“積木模型”，我不僅學(xué)會(huì)了如何通過(guò)使用這個(gè)工具定位公眾號(hào)，還學(xué)會(huì)了定位自己的品牌，是它讓我有了更清晰的目標(biāo)。今天呢通過(guò)這次機(jī)會(huì)，把我的心得分享給大家。

一、為什么要做定位？

1. 第一個(gè)作用：脫穎而出

人人都會(huì)讀書(shū)，但只有“十點(diǎn)讀書(shū)”粉絲超過(guò)5000萬(wàn)；人人都在打卡，但知名打卡社群每月進(jìn)賬數(shù)百萬(wàn)；人人都懂星座，但“同道大叔”已經(jīng)以2億元被收購(gòu)……

為什么同樣是寫(xiě)作三個(gè)月，有人成了爆文收割機(jī)，有人還不到100個(gè)粉絲？

為什么同樣都是在日更，有人抓熱點(diǎn)一踩一個(gè)準(zhǔn)，有人閱讀量依舊很慘淡？

大道至簡(jiǎn)，一切問(wèn)題的核心源頭只有兩個(gè)字——定位。

好比很多頭條號(hào)今天寫(xiě)情感，明天寫(xiě)職場(chǎng)，后天寫(xiě)理財(cái)……這樣寫(xiě)會(huì)有讀者記得住你嗎？你的號(hào)就像一個(gè)人一樣，需要有自己的人格形象特質(zhì)，以及“三觀”。這樣才能給讀者留下清晰的印象。

這就是定位的第一個(gè)作用，幫助你從千萬(wàn)個(gè)號(hào)中脫穎而出。

2. 第二個(gè)作用：打開(kāi)局面

我有一個(gè)朋友文筆很好，投稿到大號(hào)很容易就能獲得十萬(wàn)加的閱讀量。但她想要不依靠大號(hào)這個(gè)平臺(tái)去證明自己，想要建立屬于自己的平臺(tái)，吸引別人主動(dòng)來(lái)和她合作。這樣就能掌握更多主動(dòng)權(quán)，但她就是做不起來(lái)。

其實(shí)啊現(xiàn)在做新媒體的內(nèi)容門(mén)檻越來(lái)越高，僅憑著自己的興趣愛(ài)好，寫(xiě)寫(xiě)文章忽然就爆火，同時(shí)可以持續(xù)火下去，這種事半功倍的好事不太可能發(fā)生了。但還真的有一個(gè)號(hào)做到了，它就是咪蒙公司旗下的女性時(shí)尚號(hào)——“洪胖胖”。雖然它現(xiàn)在已經(jīng)成為了過(guò)去式，但它崛起的案例，對(duì)我們做個(gè)人品牌，是非常值得借鑒的。

它在去年3月才發(fā)布一篇文章，當(dāng)時(shí)在時(shí)尚領(lǐng)域，公眾號(hào)已經(jīng)遍地開(kāi)花，時(shí)尚大號(hào)已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)。但它依然順利破局，不僅活躍用戶(hù)達(dá)到百萬(wàn)，還成為了2018年最帶貨的時(shí)尚號(hào)。這就是定位的第二個(gè)作用，只要做好了定位，吸引流量打開(kāi)局面，只是時(shí)間早晚的事情。

二、怎樣做定位？

1. 從讀者角度出發(fā)

很多人往往在開(kāi)了頭條號(hào)后，就開(kāi)始寫(xiě)自己的日記感悟、流水賬，然后等著十萬(wàn)加爆紅，其實(shí)這是一種閉門(mén)造車(chē)的行為。

這種從自我出發(fā)的定位一開(kāi)始就錯(cuò)了，正確的思路是從讀者的角度出發(fā)，想想他們是誰(shuí)？來(lái)到你這的目的是什么？想看到什么？

觀察你的目標(biāo)讀者對(duì)什么感興趣，看自己擅長(zhǎng)哪方面內(nèi)容，再去做結(jié)合。

那該怎么去了解目標(biāo)讀者呢？我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手給讀者貼標(biāo)簽：

基礎(chǔ)屬性：性別、年齡、城市、學(xué)歷

消費(fèi)能力：月收入

社會(huì)關(guān)系：職位、行業(yè)、社會(huì)影響力

關(guān)心話(huà)題：工作方面、社會(huì)方面

追求目標(biāo)：時(shí)間管理/人生成功

“洪胖胖”這個(gè)號(hào)，他們就是根據(jù)讀者在后臺(tái)留言、微信群調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等方式，總結(jié)出了讀者普遍存在的兩個(gè)問(wèn)題：不會(huì)搭配衣服、預(yù)算不夠。然后他們就針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題策劃文章。那如果還沒(méi)有開(kāi)始做起來(lái)公眾號(hào)，無(wú)法具體去了解你的讀者是誰(shuí)，怎么辦？這里有兩種方法：

1. 從你自己出發(fā)，畢竟最了解你的人是你自己，你知道什么樣的圖片、文案會(huì)吸引到你，你知道你最常去哪些網(wǎng)站獲取知識(shí)。

2. 分析相同行業(yè)的大號(hào)，比如你想做一個(gè)與手帳相關(guān)的品牌，那么你的目標(biāo)讀者與“手帳控”、“手帳研究室”等大號(hào)都是相同的。怎么去分析大號(hào)呢？接下來(lái)就進(jìn)入定位的第二步。

2. 分析行業(yè)大號(hào)

剛才提到過(guò)，洪胖胖團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過(guò)4個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，分析了50個(gè)賬號(hào)。他們具體是怎么做的呢？

第一步：首先給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站“新榜”，它是專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)公眾號(hào)排名的網(wǎng)站，你可以在上面查到在不同領(lǐng)域各大公眾號(hào)的排名。以時(shí)尚領(lǐng)域?yàn)槔?，點(diǎn)進(jìn)去找到榜單前20名的大號(hào)，再找到和你定位相近的3個(gè)賬號(hào)。

第二步：閱讀一定數(shù)量的文章，大概就能總結(jié)出這個(gè)號(hào)風(fēng)格是什么樣的、有什么特點(diǎn)。

第三步：重點(diǎn)選擇那些閱讀量很高的文章去分析，總結(jié)出這篇文章受歡迎的原因。

下圖是“洪胖胖”團(tuán)隊(duì)當(dāng)初的部分調(diào)研文件。雖然我們不需要做這么細(xì)，但如果想在某個(gè)領(lǐng)域鉆研，分析做得好的榜樣，反思總結(jié)他們的規(guī)律，這一步是必須的。也許一篇又一篇地翻閱歷史記錄文章顯得有些費(fèi)力，但是看看他們的成績(jī)，誰(shuí)能說(shuō)的準(zhǔn)，這個(gè)“笨方法”沒(méi)用呢？這種分析大號(hào)的方法有個(gè)優(yōu)勢(shì)，不用只局限在一個(gè)平臺(tái)上，還可以到各大平臺(tái)去調(diào)研。