鄭州驅蚊產品品牌策劃戰(zhàn)略定位咨詢

仲夏之際，各種蚊蟲煩惱也隨之而來，人們對驅蚊類產品的消費必在夏季顯著增長。目前中國家用衛(wèi)生殺蟲用品行業(yè)處于成熟期，產品普及成度高，2020年市場規(guī)模為73.90億元，而復合增長率卻僅為0.58%，規(guī)模相對穩(wěn)定。而新型驅蚊產品中的兒童驅蚊產品卻逐年增加，由2016年的3.85億增長至2019年的9億元，2020年達到10.7億元，預計2024年市場規(guī)模將達到21.7億元，復合增速19.24%。由此可見，選好驅蚊市場中的品類極為重要，賽道的選擇影響了企業(yè)在未來較長一段時間內的盈利空間和市場份額獲取的難易程度。那么如何做好兒童驅蚊類企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略呢，小編帶你逐步分析。

一、要做好驅蚊產品的品類定位

鄭州品牌策劃公司認為驅蚊類產品形式多樣，消費者也來自各行各業(yè)，尤其在目前家用衛(wèi)生殺蟲的用品行業(yè)處于成熟期的情況下，品類選擇并不簡單，做受市場歡迎的產品且能充分發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢（成本優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢、專業(yè)化優(yōu)勢）的產品即為品類定位。企業(yè)可做好市場分析，明確賽道、主打產品和利潤空間，做好品牌定位和產品設計，圍繞目標群體的理性和感性需求，盡早的利用正處于上升時期的市場風口，做好營銷和推廣，將產品和品牌根植于目標消費者的心智中。兒童驅蚊產品前景廣闊，目前也沒有相關的頭部企業(yè)穩(wěn)跑賽道，是驅蚊這一大品類中較為理想的細分市場。

二、要做好新型兒童驅蚊的產品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合目標消費者需求的新型兒童驅蚊產品是關鍵，這關系到企業(yè)生死存亡存亡的大事。新型的兒童驅蚊產品增速明顯，且兒童作為一個特殊群體，產品的真正購買者，即80，90的寶媽寶爸們，在購物時需要更多的考慮產品的安全性，實用性，也可能更加的注重購物體驗和情感共鳴。只有明確的找出目標消費者關心的痛點、癢點和爽點，才能做好產品創(chuàng)新，更好的滿足消費者的各方面需求。建議企業(yè)做好定性和定量分析，針對功效、使用場景、性價比、味道等屬性問題開展研究，真正開發(fā)出適合市場的新型兒童驅蚊產品。

三、要做好品牌差異化

無論是競爭紅海或是藍海，企業(yè)都需要一個明確的品牌差異化的定位，吸引消費者，讓消費者快速記住并選擇你的產品，經常說“定位定天下，開局定結局”，形成差異化的優(yōu)勢和獨特的品牌定位對新型兒童驅蚊企業(yè)而言是非常重要的，尤其在前競爭者諸多，各有特色的情況下。以潤本為例，其產品系列分為室內和室外，聚焦母嬰驅蚊，產品體系豐富，包裝也以較為清新的冷色為主，如藍色和綠色，較為可愛。子初則產品種類少，但更加精致，包裝時尚便捷，使用體驗較好，產品定價中高端路線，提倡科學育兒，讓愛更科學。同時可以考慮根據目標人群的需求進行功能差異化、包裝差異化、服務差異化的設計，這樣才可以提高在多個競品之間的辨識度，拉開與競品的距離。

四、要做好驅蚊企業(yè)的品牌文化建設

品牌文化建設一方面要滿足消費者精神需求，使用時產生的心理可以真切感受到產品是時尚的，可愛的，高端的，低調奢華的等，另一方面還要宣傳驅蚊產品的功效品質，如成分、安全性。品牌文化蕞主要的還是落實到產品上，讓消費者看到產品的靚麗形象，從而產生購買行為。同時品牌文化建設也要兼顧社會效益，弘揚優(yōu)秀的文化，倡導正確的價值觀。驅蚊類產品的運用場景包含諸多的親子戶外互動，科學的育兒理念，溫情的教育方式都可以融入品牌文化建設。擁有大局觀、社會觀的品牌文化才能深入人心，更能獲得消費者的支持，得到口口相傳，這大大滿足了消費者物質消費以外的精神文化需要。經調研消費者，對于驅蚊產品，使用蕞多的場景為戶外活動，如，社區(qū)周邊玩耍、親子互動、爬山、徒步、旅游、露營，其次為辦公室。客戶對驅蚊產品的有效時長、嚴密的覆蓋性、安全性更為看重。驅蚊產品的企業(yè)可根據所使用的場景，消費者的關注方面，設計好品牌名、廣告語和品牌故事等，讓品牌為大眾所熟知和認可，減少消費者在競爭品牌決策時的時間成本，提高對品牌的信任感。

五、要做好企業(yè)背書

借用可靠且知名度高的第三方的信譽可以增強驅蚊產品在市場上的承諾強度，增加消費者的信任度、合作咨詢和銷售轉化率。消費者看不到可靠的第三方背書，看不到企業(yè)實力，看不到其他用戶的使用體驗，可能在面對產品時毫不猶豫的走開。對于兒童的驅蚊產品而言，消費者所關注的成分含量、有效驅蚊時長、親膚體驗等都是否經過了標準以上實驗室的檢測并通過，是否取得了相關的國家權威認證，消費者在搜索時能夠搜到權威第三方平臺做出的正向宣傳對產品而言都極為重要。兒童用品經過多方檢測認證才可以建立消費者對其的信任，讓消費者產生購買行為，甚至吸引競品的存量客戶。

六、做好品牌形象設計

品牌定位戰(zhàn)略小編認為企業(yè)的品牌形象是利用一切可以表達品牌特征的要素，來展現(xiàn)品牌希望呈現(xiàn)的形象，可以是圖像的，可以是詞語的，但始終以品牌戰(zhàn)略追求為核心，以消費者需求作為思考方向，并加以創(chuàng)意元素，設計好品牌logo、內外包裝、甚至宣傳網頁和海報，保持品牌形象的統(tǒng)一性，通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產品銷售，也有利于將來的品牌延申。以六神為例，其品牌logo即為楷體版的“六神”，意為六位中草藥中提取的原液，各版本瓶身上的大面積的純色背景以及簡約的中草藥手繪圖也與六神相契合，強調了其主打的“夏天”和“中草藥”的雙重概念，展示了獨特鮮明的品牌定位和品牌文化內涵，以及強大的民族品牌形象。

七、要做好廣告落地執(zhí)行

有了產品，有了品牌文化，有了企業(yè)背書，有了形象設計，如果不做好廣告的落地執(zhí)行，依然進入不了消費者的視野。那么，廣告如何做呢？看似具體，其實依然少不了品牌戰(zhàn)略的支撐。首先企業(yè)應該明確，廣告是打給誰看的，毫無疑問，目標消費者。那么目標消費者信任的渠道和接觸蕞多的渠道又分別是哪些？根據消費者調查，兒童驅蚊用品購買的渠道主要為微商（社群）、線上母嬰用品平臺、外賣平臺、直播電商、綜合商超等。明確渠道后，企業(yè)還要精通目標客戶群體熟知和習慣的溝通語言和方式。系統(tǒng)的去總結，建議企業(yè)要制定好年度的營銷推廣計劃，并有計劃有步驟的落地執(zhí)行，并定期回顧和明晰推廣效果，實時監(jiān)控推廣預算和銷量/銷售額的關系，適時做好相關調整。

八、一定要做好品牌招商和電商運營

自己一個人力量有限，作為一個初創(chuàng)的新型兒童驅蚊類品牌，需要利用眾多加盟商快速打通品牌市場，提升品牌曝光、形象，這也是提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。線上銷售渠道已成為新型兒童驅蚊產品的一種趨勢，需要制定好電商運營年度規(guī)劃，實現(xiàn)長期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

總結，以上就是小編整理的兒童驅蚊產品企業(yè)品牌定位怎么做的步驟，希望能夠給相關創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)品牌定位戰(zhàn)略服務，可以來電咨詢。