品牌定位策劃的幾大方法論是什么？鄭州上禪定位策劃來總結(jié)

很多企業(yè)的老板一直搞不清楚到底什么定位，有一些老板認(rèn)為是市場定位，也有人認(rèn)為是人群定位，總之，什么類型的定位都有，每次一溝通才發(fā)現(xiàn)問題很多。
今天來簡單的講解一下定位的9大方法論，讓大家學(xué)習(xí)一下。

全球戰(zhàn)略定位之父杰克·特勞特在《與眾不同》經(jīng)典定位書籍中，提出了九種品牌差異化方法，是被中國商業(yè)界應(yīng)用最為廣泛、最為有效的打造品牌的重要方法。

1、成為第一

開創(chuàng)新品類，是實(shí)現(xiàn)品牌差異化首要考慮的方法。

當(dāng)沒有人在做，你的新概念將天然地?fù)碛胁町惢?/div>

關(guān)鍵在于，亮出第一的同時必需帶有一個好的概念。

例如可口可樂飲料、聯(lián)邦快遞、九陽豆?jié){機(jī)、圣象地板等。

2、搶占特性

強(qiáng)調(diào)市場特性，是實(shí)現(xiàn)差異化的第二選擇。

每一種品類都具有多種產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場。

同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。

比如高露潔防蛀牙膏、海飛絲去屑洗發(fā)水、王老吉去火飲料等。

3、市場領(lǐng)導(dǎo)者

領(lǐng)導(dǎo)者是一種最有號召力的差異化方法。

當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會相信你說的任何東西。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。

比如老板大吸力油煙機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者、華為商務(wù)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者、哈弗經(jīng)濟(jì)型SUV領(lǐng)導(dǎo)者等。

4、經(jīng)典

如果你呆在市場上的時間已經(jīng)夠長，人們也會認(rèn)同你。人們會想，你能夠生存這么久的時間，一定有你的理由。

“祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此。

比如國窖1573、大泉源酒始創(chuàng)于1616、可口可樂創(chuàng)建135年等。

5、專家

如果專注于某一方面，你可以成為專家。

在一個品類里被認(rèn)為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費(fèi)者信任。

比如格力空調(diào)、勞斯萊斯汽車、勁霸男裝等。

6、受青睞

很多人都不知道自己要買什么，當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時候，你可以脫穎而出。

比如飛鶴奶粉、農(nóng)夫山泉、會稽山黃酒等。

7、新一代

把自己定位為品類中的“下一代”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領(lǐng)域。

消費(fèi)者喜歡最新，因為在他們眼里，新貨總是好過老貨。

比如百事可樂、元?dú)萆帧⑿∶资謾C(jī)等。

8、制作方法

有時候，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也可以讓你與眾不同。

手工制作好過機(jī)器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過濃縮橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。

比如棒約翰比薩、真功夫蒸飯、胡姬花花生油等。

9、熱銷

一旦熱銷，你將熱上加熱，因為消費(fèi)者會互相感染。你可以把“我很熱銷”喊遍整個市場，人們會認(rèn)為你格外不同。

這是一種短期的差異化方法，需要一個跟進(jìn)的概念。

比如雅迪電動車、小郎酒、太二酸菜魚等。

針對以上的9中方法論，再結(jié)合自己的品牌，進(jìn)行理解和創(chuàng)作，不過定位界有一個說法，一學(xué)就會，一用就錯，所以做品牌還是要找專業(yè)的品牌策劃機(jī)構(gòu)來進(jìn)行操作，以免因小失大。

上禪定位策劃，一家績效合作提成的策劃機(jī)構(gòu)，前期先溝通思路，后確定合作。我們上禪只解決企業(yè)的銷售問題。