鄭州策劃公司：農(nóng)村市場更注重品牌，還是產(chǎn)品

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的生活水平不斷提高，新產(chǎn)品在農(nóng)村越來越普及，企業(yè)開始重視農(nóng)村市場。例如小吃、服裝配件、農(nóng)產(chǎn)品、餐具、廚具、洗滌用品、海鮮肉類、蔬菜等。那么農(nóng)村市場的消費(fèi)者更注重的是品牌，還是產(chǎn)品呢?

在一些農(nóng)村市場，企業(yè)做廣告宣傳，品牌做得很好，但是到了經(jīng)銷商那里，無論你的品牌是好還是壞，他必須權(quán)衡這個牌子自己能賺多少錢。對于經(jīng)銷商的農(nóng)村渠道，品牌是好還是壞的差別不是很大，他看重的單一產(chǎn)品的利潤。農(nóng)村學(xué)生放學(xué)后想吃點(diǎn)東西，直接買一袋零食吃，因?yàn)樗麄兪丘I了，農(nóng)村孩子不講究那么多。雖然可能面包不是很好吃，但可以吃飽。價格再便宜一點(diǎn)，大家都喜歡，和品牌幾乎沒有關(guān)系。

有些村子里只有一家小店，商人控制了整個村莊。店里放什么產(chǎn)品就賣什么，消費(fèi)者別無選擇。消費(fèi)者在電視中看到的并不是這些牌子的廣告，看到的是“康師傅”和“統(tǒng)一”的廣告。但對于農(nóng)村消費(fèi)者來說，他要的不是品牌，只是產(chǎn)品，因?yàn)樵跐M足生存需要的時候，就只需要產(chǎn)品。只有在他既滿足生存需要又要滿足其他更高層次的需要的時候，其選擇才會帶有品牌性質(zhì)。

農(nóng)村產(chǎn)品的市場需要大的概念，經(jīng)銷商說你就是再做廣告我也不幫你照應(yīng)，因?yàn)檗r(nóng)村就需要大面餅、價格又便宜的，沒其他選擇。不可能說我因?yàn)橐苑奖忝?，就跑到縣城里買，只能是到村里的小店買，而店里基本上擱什么牌子流量都差不多。這個市場被誰控制了?被渠道控制了。渠道想給什么就給什么，你就是做廣告想拉這個市場那也拉不動。所以這時企業(yè)的銷售政策應(yīng)該把重點(diǎn)放在經(jīng)銷商的各種折扣獎勵方面，這樣才能達(dá)到打擊別人、搶占市場的目的，只有占住市場以后才能深入到終端去。

如果把品牌市場放到城市，企業(yè)可以通過各種手段(舉辦促銷活動等)，在消費(fèi)者心中樹立了良好的印象，打造企業(yè)品牌。但農(nóng)村市場不能，因?yàn)樗峭耆刂频耐ǖ?。?jīng)過數(shù)區(qū)域渠道的控制，快速發(fā)展，銷售可以開發(fā)的東西。你做一個產(chǎn)品的廣告，消費(fèi)者接受是不是你的品牌，而是你的產(chǎn)品。這相當(dāng)于你是教育市場，結(jié)果經(jīng)銷商的品牌得利了，企業(yè)的品牌并沒有得利。在現(xiàn)階段，中國市場企業(yè)要分階段來考慮到底是做產(chǎn)品還是做品牌。

但在不久的將來，農(nóng)村市場在一定程度上，服務(wù)水平、品牌和消費(fèi)水平會越來越接近今天的城市，但這不是短期行為，應(yīng)該放在5年或10年以后。建議從長遠(yuǎn)角度關(guān)注農(nóng)村市場，先關(guān)注服務(wù)用戶。