鄭州品牌策劃公司：饑餓營銷的深層次你知道嗎

現(xiàn)代營銷策劃中，大部分企業(yè)家都沒有真正了解和提取到的饑餓營銷的痛點在哪，營銷中有一個術(shù)語叫：饑餓營銷。最知名的例子就是雷軍的小米，小米的饑餓營銷可謂是行業(yè)典范。當(dāng)然你可能策劃過一場饑餓營銷，至于效果嘛……或許沒有喬布斯的好。不過，我們先不談行業(yè)內(nèi)的案例典范，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？之前知不知知道不重要，以后你要知道答案是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶饑餓。那么第二個問題：饑餓營銷可以說是限量供應(yīng)嗎？這個看起來好像沒辦法確定答案，你說對吧，無論是大公司，還是小企業(yè)，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應(yīng)。你要是說不對吧，明明限量供應(yīng)了，甚至照抄別人的方案，但是達到的營銷效果卻大相徑庭。到底哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？

今天我們來深層次的聊聊饑餓營銷是什么？真正的饑餓營銷，其實是在限量供應(yīng)的背后，制造了一個隱蔽的戰(zhàn)場。這個隱蔽的戰(zhàn)場，才是大部分企業(yè)家沒有了解和提卻的要點所在。

那么饑餓營銷為什么逃不開限量供應(yīng)呢？或者換個角度就是：為什么產(chǎn)品越限量，消費者購買的越瘋狂呢？因為四個字：稀缺效應(yīng)。簡單說，稀缺效應(yīng)就是物以稀為貴的一種心理現(xiàn)象。1975年有位美國學(xué)者做過一個實驗，實驗很簡單，從一個巧克力餅干盒中拿出10塊巧克力餅干分別放到兩個盒子里，一個放8塊，一個放2塊。分別讓路人蒙眼品嘗得出哪個盒子里餅干好吃，并且告知路人兩個相同盒子里餅干的數(shù)量。結(jié)果完全符合我們的預(yù)期，所有的試吃者幾乎都說第二個盒子里的餅干好吃。這是典型的物以稀為貴的心理，很明顯的稀缺效應(yīng)。你得到的機會越少越難得，相應(yīng)的產(chǎn)品價值就顯得越高，對消費者的吸引力也越大。所以，當(dāng)產(chǎn)品限量供應(yīng)后，能最大限度地讓消費者提高對產(chǎn)品的價值感知，肯定也會增加產(chǎn)品的吸引力。到此為止，就是我們絕大部分人所理解的饑餓營銷。說到這里其實上面提到的巧克力餅試驗還沒結(jié)束，還有新的新一輪的實驗。這次讓路人們吃餅干的時候看到他們吃的是供應(yīng)充足的餅干，但是不讓他們吃供應(yīng)不足的餅干。隨后再讓他們吃供應(yīng)不足的餅干，之后讓他們做出評測。結(jié)果是同樣的餅干他們會覺得供應(yīng)不足的更好吃。當(dāng)你的產(chǎn)品由充足變成不足時，消費者更容易認(rèn)為你的產(chǎn)品更好，這層只有少數(shù)企業(yè)家才真真切切的意識到，當(dāng)然了他們的饑餓營銷的效果也會更好。

對于企業(yè)營銷來說，天賦只是屬于少數(shù)人的，但是套路確實是所有人的。我們總結(jié)下今天的文章：饑餓營銷可以說是等于限量供應(yīng)嗎？當(dāng)然了真正的饑餓營銷，是在限量供應(yīng)這個背景后，又創(chuàng)造出了一個隱蔽的戰(zhàn)場。只有消費者或者用戶爭奪的足夠激烈，才能完完全全的達到企業(yè)策劃者所期待達到的足夠好的效果。我們總結(jié)了饑餓營銷的兩個個層次。第一層是產(chǎn)品的稀缺性要大于產(chǎn)品的充足性，也就是俗稱的物以稀為貴，這層淺顯易懂。得到的機會越少，產(chǎn)品的價值也就相應(yīng)的越高。第二層是產(chǎn)品由開始的充足性轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢毕∪毙裕a(chǎn)品的一開始的普遍轉(zhuǎn)變?yōu)橄∪焙螅瑑r值度會被拔高不知一個層次，相應(yīng)得到的吸引了也更多。牢記這兩個層次讓你的饑餓營銷更有水平。